يتصف عقد البيع العقاري بأنه يعبر عن إرادة طرفية في إحداث أثر قانوني ينتج عنه إنشاء التزامات عليهما ويمر هذا العقد بمرحلتين مرحلة الاتفاق على البيع ومرحلة تنظيم العقد المنشئ لالتزامات المتعاقدين.
 
إن الاتفاق على البيع مرحلة سابقة للتعاقد وهو بدوره نوعان الوعد بالبيع والاتفاق الابتدائي.
ويتفق بائع العقار مع راغب الشراء في الوعد بالبيع على شروط خاصة تبقى موقوفة لمدة معينة، يفصح المشتري خلالها عن رغبته في قبول الشراء أم لا، فكأن القبول مؤجل للمدة المتفق عليها. وذلك ضمن شروط تعيين العقار المبيع، تحديد الثمن، تحديد مدة الاتفاق على دفع الثمن يظهر خلالها المشتري رغبته في قبول الشراء، حينئذ يتم انعقاد العقد.
أما مرحلة الاتفاق الابتدائي، فهي سابقة للعقد وقد لا تؤدي إليه، أما العقد فهو نتيجة لهذا الاتفاق، وموثق له، إذ كثيراً ما يتفق الطرفان على تنظيم اتفاق ينص على وجوب إعداد عقد مفصل نهائياً.
ويذكر في طرفي العقد بوضوح ودقة إسم البائع واسم المشتري حسب بطاقته الشخصية وهل هو أصيل أم وكيل أو قيم أو وصي والتأكد من أهلية المتعاقدين .
ويجب أن يذكر رقم قيد العقار المبيع في السجل العقاري أو السجلات الأخرى المعتمدة في التمليك ، ومنطقته ، وحصة البائع منه، ومشتملات وأوصاف العقار، بما يمنع جهالته.